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市場覆蓋的五種模式
作者：佚名 日期：2002-1-4 字體：[大] [中] [小]
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由于市場需求的多樣性和差異性，一般情況下企業(yè)不太可能完全滿足市場上的所有需求，因此市場細(xì)分和目標(biāo)市場選擇成為一般企業(yè)確定營銷戰(zhàn)略的重要內(nèi)容，不僅如此，市場細(xì)分和目標(biāo)市場的選擇對于企業(yè)而言至少有以下必要性：
�。�、使企業(yè)對市場的把握更細(xì)致更具體更深入。作為一個企業(yè)，不可能也沒有必要深刻了解整體市場，但是對自己所經(jīng)營的市場必須有充分的理解和把握；
２、使企業(yè)經(jīng)營的有序性更強(qiáng)。多數(shù)營銷策甚至企業(yè)戰(zhàn)略的混亂無序?qū)嶋H上是來自企業(yè)對目標(biāo)市場的選擇和理解的混亂，對目標(biāo)市場不理解甚至不明確，導(dǎo)致企業(yè)的經(jīng)營方向、產(chǎn)品服務(wù)方向、營銷策略陷于混亂；
�。�、使企業(yè)的經(jīng)營更加具有針對性。針對特定的市場，才能有更加細(xì)致到位的營銷規(guī)劃和營銷措施，才能更加貼近顧客的需求從而更好的滿足；
�。础討B(tài)地、細(xì)致地把握目標(biāo)市場有助于企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場機(jī)遇和開發(fā)新的產(chǎn)品，對市場的把握、機(jī)遇的發(fā)現(xiàn)，離不開對市場的細(xì)致分析，企業(yè)可以通過對市場的動態(tài)把握發(fā)現(xiàn)新的需求、對市場的有效細(xì)分發(fā)現(xiàn)潛在的顧客，對目標(biāo)市場顧客的有需求跟蹤往往也是企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)的重要依據(jù)；
５、獲得專業(yè)優(yōu)勢。在特定的市場上專業(yè)經(jīng)營，企業(yè)可以在技術(shù)、生產(chǎn)制造、銷售方面獲得自己達(dá)到的專業(yè)優(yōu)勢和效率，從而成為競爭的重要依據(jù)。越來越多的消費者認(rèn)為，專業(yè)從事某個產(chǎn)品的制造的企業(yè)往往比什么都能生產(chǎn)的企業(yè)更可信賴，特別是中小企業(yè)。
１、市場集中化。即企業(yè)只生產(chǎn)一種產(chǎn)品，專門滿足某個特定的市場（顧客群），企業(yè)的生產(chǎn)活動和營銷活動都以這個特定的市場為中心，集中精力經(jīng)營這個市場。一般實力薄弱的小企業(yè)往往會選擇這種策略。例如企業(yè)只生產(chǎn)小型柴油機(jī)，專門滿足本地市場；
�。�、產(chǎn)品專業(yè)化。企業(yè)提供一種產(chǎn)品，面向各類市場（顧客群），這種策略一般適用于消費和使用面廣的產(chǎn)品，企業(yè)可能會提供一種產(chǎn)品滿足市場上各類消費者的需要。例如一些飲料、食鹽、家庭日常用品等；
�。�、市場專業(yè)化。企業(yè)針對一個特定的市場，關(guān)注和致力于滿足這個市場內(nèi)各種需求，這個時候，企業(yè)會針對這個特定的市場提供各類產(chǎn)品，比如，針對兒童市場提供從玩具和家具、教具等一系列產(chǎn)品；
４、選擇專業(yè)化。企業(yè)根據(jù)對市場的分析，發(fā)現(xiàn)幾個具有吸引力的目標(biāo)市場，企業(yè)也有能力滿足，這些細(xì)分市場可能沒有必然聯(lián)系，企業(yè)為這些市場提供的產(chǎn)品也可能沒有一定的聯(lián)系，企業(yè)根據(jù)各個不同市場的特點，分別設(shè)計和制造產(chǎn)品、差異性地實施營銷策略，采用這種策略一般對企業(yè)規(guī)模、實力、管理協(xié)調(diào)能力和整個經(jīng)營素質(zhì)要求較高；
�。�、全面覆蓋。這一般是大型企業(yè)或者市場領(lǐng)先的企業(yè)采用的策略，這種策略可能致力于為市場上每個不同類型的消費者提供各類產(chǎn)品。
企業(yè)的市場覆蓋模式不是一成不變的，一般要根據(jù)市場和環(huán)節(jié)的變化動態(tài)調(diào)整，它既受到市場特性、市場環(huán)境的影響，也受到企業(yè)能力和條件的制約，同時還與企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略、經(jīng)營打算有關(guān)。